（1）SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問題。

      作為外貿(mào)代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去追要這個款。因為外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不可能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽；第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤是非常非常低的，所以外貿(mào)公司對自己的信譽和服務(wù)還是看的極其重要的。

     （2）SOHO利潤問題。­

      如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行，因為現(xiàn)在來看銀行手續(xù)費用是相對比較高的，一般的匯款手續(xù)費用在25.00美元/筆左右，所以你盡量要控制這個成本，不然你辛苦賺來的利潤就變成給銀行打工了。眾所周知，相同的服務(wù)品種，“外資銀行”收費率普遍要高于“中資銀行”。如電報費，中資行一般每個電報費為人民幣120元，但是外資行多數(shù)超過人民幣200元。可是，外商銀行也有他們相對的“優(yōu)勢”，如，服務(wù)“軟環(huán)境較好”，全球結(jié)匯“網(wǎng)絡(luò)密，國外分支機構(gòu)及代理行多”等特色。­

    （3）異地代理。

      在這方面，外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。所以我想說的是，對于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。找到一個合適、服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除更多的后顧之憂。一般和代理外貿(mào)公司合作的程序為：1、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。2、SOHO和國外客戶確認訂單。3、客戶匯款或者開立信用證。4、國外客戶匯款到帳，LC到達通知。5、和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)。6、預(yù)付定金給工廠。7、訂倉報關(guān)出口。8、提單確認。9、通知開票。10、收匯完成以后清算。11、支付利潤。12、催要核銷單。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的實際情況。­

­SOHO掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析：­

      （1）結(jié)匯價格：你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會和你談一個結(jié)匯價格。分兩種情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美元折合7.55～7.60元人民幣之類的（按照13％退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）；還有一種是一個美元收一定比率的代理費用，一般按照報關(guān)金額的1%～2%計算。­

      （2）退稅率：貨物報關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說的退稅。退稅率有5%，9%，11%，13%，17%，一般來說，退稅率越高，結(jié)匯價格就越高。­

      （3）退稅成本分析：找外貿(mào)公司代理以后，可以逐步分析出來各個方面的利潤。­

外貿(mào)公司利潤:外貿(mào)公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤外匯美金,就是一般外商打入的外匯數(shù)量。國家退稅:國家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17×該產(chǎn)品的出口退稅率。­

      工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額。­

      SSOHO利潤:買斷價格形式利潤＝該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)×收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費­

      代理費形式利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/ 1.17×13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費­。

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