未來5年，中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)將進入一個重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)將面臨著全球資源重新分配、新興市場爭奪、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、先進技術(shù)開發(fā)應(yīng)用等重大 機會和挑戰(zhàn)。中國市場正在經(jīng)歷哪些根本性變化，鎳鈷企業(yè)如何應(yīng)對這些變化？這里我將談?wù)勯L城戰(zhàn)略咨詢對中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略幾個關(guān)鍵性問題的看法。

第一，中國制造業(yè)對基礎(chǔ)工業(yè)品需求內(nèi)涵發(fā)生本質(zhì)變化，中國作為世界最重要的一個新興市場，正在從“工廠需求”轉(zhuǎn)向“公民需求”。

中國進入80年代后，依靠勞動力成本優(yōu)勢，大力發(fā)展制造業(yè)，迅速成為全球制造業(yè)大國，被稱作“世界工廠”。2004年中國GDP超過德國，在世界居于第4 位。在2000年以前，中國制造業(yè)對基礎(chǔ)工業(yè)品、需求尚處在“工廠需求”階段。之所以說是“工廠需求”，是因為國內(nèi)制造加工企業(yè)的生產(chǎn)訂單主要來自國際市場，國內(nèi)消費有限，國際市場需求決定了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)量，進而決定國內(nèi)企業(yè)對基礎(chǔ)工業(yè)品、原材料需求量。中國雖然進入全球產(chǎn)業(yè)鏈分工，但只是全球一個加工環(huán) 節(jié)，對影響全球資源分配、要素價格形成的影響力尚不明顯。

進入2000年后，“中國因素”、“亞洲升水”等現(xiàn)象使世界逐漸發(fā)現(xiàn)中國制造的強大力量，中國制造業(yè)對基礎(chǔ)工業(yè)品需求從“工廠需求”進入到“公民需求”階 段。所謂“公民需求”，意味著拉動國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的力量來自國內(nèi)居民的消費需要。體現(xiàn)中國經(jīng)濟一個轉(zhuǎn)折性的變化的顯著標(biāo)志是2001年中國人均GDP首次 超過1000美元。人均GDP1000美元這個數(shù)字相當(dāng)于美國60年代初水平，相當(dāng)于日本70年代水平，但卻意味著中國進入工業(yè)化中期,制造業(yè)起飛階段。 通過20年在制造業(yè)加工的辛苦積累，中國已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)馁徺I力，人們有能力去消費手機、電腦、筆記本等電子產(chǎn)品，中產(chǎn)階級正在積極籌劃購買他們的第一套 房子，第一輛汽車。這些實實在在來自國內(nèi)居民的消費需求，自下而上地帶動起中國對石油、鋼鐵、有色金屬等基礎(chǔ)資源性產(chǎn)品的旺盛需求。根據(jù)預(yù)測，中國將有望 在2010年人均GDP達到2000美元，屆時中國市場成為世界龐大的消費市場。

“工廠需求”是外生需求，“公民需求”是內(nèi)生需求。當(dāng)中國市場從“工廠需求”轉(zhuǎn)向“公民需求”，意味著，中國市場內(nèi)部形成自身需求為拉動力的循環(huán)體系，中國市場、中國企業(yè)在全球競爭中開始具有也必然需要具有市場主動權(quán)。

第二，中國制造業(yè)將長期在資源性產(chǎn)品高價位，高波動和高風(fēng)險環(huán)境下運行。

中國制造進入高鎳價時代有三個原因。首先，中 國快速發(fā)展對稀缺原材料的旺盛需求已經(jīng)是一個不爭的事實。中國以超過10%的增長速度，關(guān)鍵的資源性產(chǎn)品依靠進口解決；中國對國際原材料市場依賴性加強。 在有色金屬行業(yè)，鎳、鈷的進口量大幅度提高，鎳的進口依存度超過50%。世界最大的鎳生產(chǎn)企業(yè)加拿大INCO公司在2000年初就把中國作為世界鎳消費重 要增長點。事實證明，近年來世界鎳消費增長60%的貢獻來自中國。

其次，在全球經(jīng)濟一體化過程中，西方國家利用世界資本市場、資源定價市場攫取全球分工的高端利益。“中國因素”近幾年成為國際基金炒作的熱點。對于石油及其衍生產(chǎn)品、各類有色金屬等進入國際資本市場的資源性產(chǎn)品，各大國際金融機構(gòu)成為期貨市場價格主要決定力量。由于國際基金的推波助瀾，LME鎳價，銅價及其它有色金屬一路推向歷史高價位，并且在高價位上大幅波動。2005年的鎳價和2000初相比，增長的1倍多。但是鎳制成品的銷售 價格升值幅度有限，一些出口產(chǎn)品的價格不升反降。國際要素定價市場成為西方國家剝奪中國制造業(yè)利潤的最冠冕堂皇的場所。

其三，中國企業(yè)還沒有學(xué)會應(yīng)對國際價格波動，應(yīng)對高價位時代的運營經(jīng)驗。國內(nèi)有實力的大企業(yè)沒有能夠整合行業(yè)資源，中小企業(yè)聯(lián)合力量不強，這些造成在國際 市場上中國基本沒有議價能力。因此在很長時間內(nèi)，我們國內(nèi)企業(yè)需要學(xué)習(xí)如何應(yīng)用國內(nèi)國際兩種資源，兩個市場，在這個學(xué)習(xí)過程中還要付出很大代價。

第三，關(guān)于中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新問題。

中國企業(yè)進行自主創(chuàng)新目標(biāo)是要提高企業(yè)競爭力，提高在全球市場的話語權(quán)。自主創(chuàng)新從根本上說是發(fā)展模式創(chuàng)新，也就是企業(yè)發(fā)展路徑選擇。長城戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，對中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)而言，自主創(chuàng)新的幾條路徑：
第 一種是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展模式。這種模式是將技術(shù)升級，新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用作為企業(yè)發(fā)展的引爆點，獲得以技術(shù)為核心的競爭優(yōu)勢，這種模式是當(dāng)前企業(yè)自主創(chuàng)新 重要途徑。鎳鈷產(chǎn)業(yè)是國家的“工業(yè)維生素”，世界新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，包括汽車、電子、航空等行業(yè)的發(fā)展都依賴鎳鈷產(chǎn)業(yè)新材料的應(yīng)用。因此，應(yīng)該大力挖掘、開拓 鎳鈷制品高端技術(shù)領(lǐng)域。在鎳鈷產(chǎn)業(yè)鏈上，鎳粉、鎳鋰電池、超細(xì)鈷粉等都是很有發(fā)展前途。過去20年，中國制造走的是“關(guān)鍵原材料進口－初級制品加工出口－ 高級制品及終端商品進口”的Z字型發(fā)展。今后10-20年，在技術(shù)創(chuàng)新方面，中國鎳鈷企業(yè)應(yīng)該敢于在全球競爭的高端，走出L型路線。

第二種是管理創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展模式。管理創(chuàng)新根本是提高企業(yè)運行水平，學(xué)會高水平的經(jīng)營。中國有巨大的市場，有超強的生產(chǎn)能力，為什么中國企業(yè)在國際市場還 是處在兩頭受困的被動局面呢?一個重要原因在于中國企業(yè)還沒有學(xué)會高水平運營，甚至沒有看到企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、管理運營的價值。企業(yè)自主創(chuàng)新不僅僅是技術(shù) 創(chuàng)新，還有觀念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新。企業(yè)如何進行資源儲備，如何與國際市場簽訂長單、大單，是否能夠靈活運用期貨市場進行保值，是否進行供應(yīng)鏈整合，是否通過 物流系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)外包來提升競爭力？這些運營層面迫切需要的問題，對我們很多長期以來重技術(shù)戰(zhàn)略輕視市場戰(zhàn)略，重生產(chǎn)研究戰(zhàn)略輕視運營戰(zhàn)略的企業(yè)都是巨 大的挑戰(zhàn)。

對中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)企業(yè)延續(xù)了計劃體制下管理思路，制造業(yè)企業(yè)實際上是一個個工廠，而工廠的任務(wù)就是拿訂單，生產(chǎn)，他們很少考慮自身在產(chǎn)業(yè)中 的位置，有什么樣的競爭力，未來發(fā)展前途是什么？這些企業(yè)在高價格，高風(fēng)險時代是非常被動的，實力不夠的中小企業(yè)只能停產(chǎn)、破產(chǎn)。中國鎳鈷產(chǎn)業(yè)中應(yīng)該有一 批不甘落后和淘汰企業(yè)，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，運營管理方式創(chuàng)新成長起來，對這些企業(yè)來說，首要的是要學(xué)會運作國內(nèi)國際兩種資源、兩個市場，學(xué)會運作實體經(jīng)濟 和虛擬經(jīng)濟兩種環(huán)境。

第三種發(fā)展路徑是產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新發(fā)展模式。技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新都是企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新，而產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新則從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新走向產(chǎn)業(yè)外部聯(lián)合創(chuàng)新。這種創(chuàng) 新，是進行產(chǎn)業(yè)鏈重組，包括整合和分解。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，我們可以總結(jié)為“整合整合再整合，分解分解在分解”，最終形成一個強大的產(chǎn)業(yè)群集。

國外經(jīng)濟學(xué)家講，中國GDP排到全世界第四位，但是中國并沒有產(chǎn)生真正具有競爭力的大企業(yè)，這在世界歷史上絕無僅有。這是因為中國很多產(chǎn) 業(yè)還沒有在空間鏈和價值鏈上真正整合起來，沒有一個大群體，沒有完善的產(chǎn)業(yè)分工，就不會扶植和練就出大企業(yè)。過去我們的企業(yè)喜歡單打獨斗，喜歡一支獨秀， 不善于和上下左右合作。鎳鈷產(chǎn)業(yè)要有大發(fā)展、大突破，特別是在當(dāng)前面對產(chǎn)業(yè)資源制約、技術(shù)升級，更需要進行產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。不僅和國內(nèi)制造業(yè)相關(guān)企業(yè) 合作，和制造業(yè)服務(wù)業(yè)緊密結(jié)合，還要和國際企業(yè)對接，在全球環(huán)境下進行資源、技術(shù)、市場的廣泛合作與競爭。

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