包頭稀土整合把銷售渠道多頭變成一頭

9月15日，包頭稀土高新區(qū)和發(fā)稀土科技開發(fā)股份有限公司(簡稱和發(fā)稀土)，偌大的車間里，幾個直徑近2米的電解爐里爐火熊熊燃燒，一旁的工人正等待著時機將俗稱“灰土”的稀土氧化物倒入爐中待其電解成型，而爐旁已經(jīng)堆放著出爐的一堆堆銀色金屬塊。 “這就是產(chǎn)成品鐠釹金屬了，我們公司出售的一個主要產(chǎn)品就是它。 ”受爐火炙烤的一線工人向記者介紹。

　  不過，一線工人們大概還不太清楚，現(xiàn)在要想從這里買走這些稀土金屬已經(jīng)不可能了。 “現(xiàn)在都是賣給開發(fā)區(qū)的國貿(mào)公司，我們這邊不單獨出售了。 ”和發(fā)稀土銷售部工作人員表示。

　　這里的國貿(mào)公司即是為整合包頭稀土行業(yè)而在去年底成立的內(nèi)蒙古包鋼稀土國際貿(mào)易有限公司。 “去年我們高新區(qū)管委會和包鋼稀土一起牽頭成立了國貿(mào)公司，把銷售的渠道從多頭變成了一頭，應(yīng)該說至今效果還是很顯著的，對之前的無序競爭起到了一定的遏制作用。 ”包頭稀土高新區(qū)管委會副主任郭甫欣對記者表示。

　　據(jù)了解，自成立以來，在包鋼稀土和高新區(qū)管委會兩個主要股東的主持下，國貿(mào)公司在吸儲、維持價格穩(wěn)定方面頗見成效。

　　治散理亂

　　“稀土行業(yè)散、小、亂，這種現(xiàn)象已經(jīng)很多年了。 ”談起自己身處多年的稀土行業(yè)，包鋼稀土常務(wù)副總、同時也兼任包鋼稀土國貿(mào)公司總經(jīng)理的邢斌不禁嘆息。

　  此言不虛。 據(jù)中國稀土學(xué)會副理事長蘇文清今年5月的不完全統(tǒng)計，我國有稀土精礦企業(yè)20家左右，稀土冶煉企業(yè)130家左右，稀土生產(chǎn)企業(yè)80家左右。 眾多稀土企業(yè)的存在使得稀土產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，造成供過于求，稀土價格難免被壓低。

　　“這點我們很早就意識到了，所以從幾年前已經(jīng)在原料端采取措施。 ”據(jù)邢斌介紹，早在2006年，包鋼稀土即開始有意控制稀土精礦的銷售量。當(dāng)時，包鋼稀土按照此前銷量的75%控制銷量，對于稀土買家按前3年購買量的75%供貨。 該項措施實施以后，稀土市場價格即有所上升。 “當(dāng)時，市場反應(yīng)還是不錯的。 兩個饅頭一塊錢，一個饅頭兩塊錢，簡單點說，就是這個道理。 ”邢斌笑言。

　　這的確為包鋼稀土帶來了豐厚的利潤。 資料顯示，2007年包鋼稀土實現(xiàn)營業(yè)收入25億元，凈利潤3.08億元，同比分別增長55.33%和325.84%。 2008年上半年，這種勢頭依然未減。 2008年上半年包鋼稀土營業(yè)收入和凈利潤分別上漲了6.52%和224.80%。 稀土行業(yè)前景一時風(fēng)光無限。

　　不過，未待好好享受稀土高價的包鋼稀土，緊接著也無可避免地卷入了2008年10月開始蔓延的世界金融危機。

　  危機中的整合

　　“金融危機以來，稀土價格受到了非常嚴(yán)重的影響。 ”據(jù)包頭稀土高新區(qū)的業(yè)內(nèi)人士介紹，金融危機前20多萬元一噸的鐠釹氧化物一度跌至不到10萬元一噸。 市場極度萎縮。

　　據(jù)了解，我國稀土產(chǎn)品出口量中，大約有50%出口日本，25%出口美國，而在金融危機中，這兩個市場受損嚴(yán)重，這對本來就散亂的中國稀土行業(yè)無異于當(dāng)頭一棒。 “當(dāng)時，高新區(qū)一些稀土企業(yè)已經(jīng)面臨關(guān)閉的境況了。 ”邢斌表示。

　　這并不僅僅是包頭稀土企業(yè)的窘境。 其時，國內(nèi)南方很多稀土企業(yè)就選擇了關(guān)門了事，“產(chǎn)品賣不出去就沒有現(xiàn)金流，而降價又要賠錢，索性關(guān)門了。 ”業(yè)內(nèi)人士如是解釋去年一批稀土企業(yè)倒下的原因。時至今日，稀土價格有所回升，但由于與2007、2008年的價格還相去甚遠(yuǎn)，南方的稀土企業(yè)開工率也僅在50%左右。

　　大量小企業(yè)的度日維艱給一直想整合包頭稀土企業(yè)的包鋼稀土帶來了機會。 2008年12月，在稀土行業(yè)最為低迷的時刻，包鋼稀土和包頭稀土高新區(qū)管委會聯(lián)合另6家企業(yè)成立了內(nèi)蒙古包鋼稀土國際貿(mào)易有限公司。其中，包鋼稀土占55%的股權(quán)，高新區(qū)管委會占30%的股權(quán)，另6家企業(yè)占15%的股權(quán)。

　　“他們不跟我們合作、產(chǎn)品不賣給我們就沒有人買了，所以我們當(dāng)時成立了國貿(mào)公司，以一個比較合適的價格從高新區(qū)的稀土企業(yè)收購稀土產(chǎn)品。 ”邢斌坦承，稀土價格的低迷確實給國貿(mào)公司的成立帶來了一個很好的機會。

　  目前，國貿(mào)公司擬定的經(jīng)營范圍為各種稀土氧化物、化合物、稀土金屬、合金等稀土產(chǎn)品的采購、倉儲與銷售；稀土產(chǎn)品、稀土新材料的銷售與出口(國家組織統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營的16種出口商品除外)。

　　而與此同時，由于包鋼稀土掌握著稀土企業(yè)的原料稀土礦，在售出稀土礦于稀土加工企業(yè)時即簽訂協(xié)議要將產(chǎn)成品賣給國貿(mào)公司。 由此，“稀土產(chǎn)品的銷售由多頭變成了一頭，對維護市場的未定價格可以說起到了不小的作用。 ”郭甫欣頗為認(rèn)可國貿(mào)公司的作用。

　　自行收儲之路？

　　稀土行業(yè)的龍頭老大包鋼稀土由此似乎走上了一條自行收儲之路。 “國家政策出來之前，我們作為行業(yè)的龍頭，肯定希望行業(yè)能夠健康發(fā)展。 行業(yè)健康了，我們企業(yè)才能更好地發(fā)展。 ”談到包鋼稀土整合行業(yè)的動機，邢斌如是表示。

　　而在包鋼稀土不斷整合包頭稀土業(yè)的同時，作為包鋼稀土國貿(mào)公司的股東稀土高新區(qū)也借此打造包頭稀土的產(chǎn)業(yè)集群。 “我們現(xiàn)在對區(qū)內(nèi)的企業(yè)保證稀土的原料供應(yīng)，價格也會給予5%到10%的優(yōu)惠，這對做大做強包頭的稀土業(yè)，也是增強我國稀土話語權(quán)的一個有效措施。 ”郭甫欣表示，這些措施已有一定成效，目前已有國內(nèi)外的20多個項目在區(qū)內(nèi)落地開工了。

　　不過，困難依然存在。 目前，國貿(mào)公司的稀土產(chǎn)品儲備已占用了公司8-9個億的資金，這對注冊金僅7億的國貿(mào)公司不是一個小數(shù)。 “這些資金壓在這，公司是有很大損失的，我們要按現(xiàn)在的市價拋可以掙錢，但市場就又被擾亂了，所以我們不能這么做。因此在資金上希望政府能有所支持。 ”包鋼稀土國貿(mào)公司一相關(guān)人士對記者表示。

　　據(jù)了解，具體的資金支持國貿(mào)公司希望政府方面能夠給予一定年度的貼息，而政府方面也已表態(tài)支持。 而從目前的市場行情看，兩三年后市場應(yīng)有所好轉(zhuǎn)，國貿(mào)公司目前的儲備就可以流入市場，開始進行動態(tài)調(diào)節(jié)了。

　　“跟銅、鋁不一樣，稀土行業(yè)相對復(fù)雜，專業(yè)人士也相對少，所以，我們覺得相比國儲局收儲，由我們面對市場的國貿(mào)公司收儲，應(yīng)對會更靈活，平穩(wěn)市場價格的作用也能發(fā)揮得更好。 ”邢斌表示。

　　而此前自治區(qū)副主席趙雙連已在國新辦新聞發(fā)布會上透露，內(nèi)蒙古正在和國家有關(guān)部門協(xié)商請示建立稀土儲備制度，從而使稀土價格能夠更加穩(wěn)定。 郭甫欣也對記者表示：“作為國家為一個稀土高新區(qū)，在國家相關(guān)政策出臺以前沒有坐等，而以稅收優(yōu)惠、開發(fā)區(qū)內(nèi)組合優(yōu)勢等一系列政策來支持包頭的稀土行業(yè)整合。 ”

中鎢在線采集制作

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