“有色金屬第一鎮(zhèn)”闖關：董事長親自跑市場
【中鎢在線新聞網(wǎng)-鎢新聞】
本是一個正常的上班時間，但河南青山金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“青山金匯”）的辦公樓內(nèi)，除了當日值班的該公司行政部部長馬國亭外，卻見不到公司董事長、總經(jīng)理等高管,以及銷售部員工的身影。這一天是6月25日，周二。馬國亭說，現(xiàn)在公司幾乎所有的高管都被派到市場上去了。
銷售，銷售，還是銷售。
馬國亭表示，眼下，青山金匯正在迎來2008年之后最困難的時期，產(chǎn)出的不銹鋼鋼帶、熱軋帶等產(chǎn)品，正面臨著市場不斷萎縮的困境。而為產(chǎn)品拓展市場，成為這家公司的高管們的重點任務。即使把時光退回到一年前的2012年，這些正在發(fā)生的事情也是馬國亭無法想象的。當時，由于青山金匯的年銷售收入突破100億元，在整個許昌市名列第二，大周鎮(zhèn)政府還專門對青山金匯董事長尚學嶺通令嘉獎。
時間剛剛進入2013年，尚學嶺就不得不親自跑向市場，為公司產(chǎn)品的銷路發(fā)愁。事實上，不僅青山金匯迎來了艱難時刻，整個大周鎮(zhèn)的幾乎所有再生金屬企業(yè)們，都處在生存煎熬中。來自大周產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的一位官員透露，剛剛過去的2012年，大周鎮(zhèn)已有3家企業(yè)破產(chǎn)、倒閉。
另一位來自長葛市委的官員也訴苦稱，眼下的經(jīng)濟不景氣，對有色金屬產(chǎn)業(yè)的影響，要比對其他行業(yè)的影響大得多。不幸的是，大周鎮(zhèn)賴以生存的產(chǎn)業(yè)，正是再生銅、再生鋁、再生鋼等有色金屬。“接下來的七八月份，會是這些企業(yè)的一個坎兒，跨不過去，還會有相當一部分企業(yè)關門�！鄙鲜鰜碜蚤L葛市委的官員說。
稅收下降40%
位居鄭州、許昌、開封三市交界處的大周鎮(zhèn)，很長時期內(nèi)都因土地貧瘠而荒涼，當?shù)鼐用褚捕嘣谕庵\生。到20世紀80年代時，當?shù)鼐用裢蝗话l(fā)現(xiàn)，回收廢舊金屬再加工后也可以掙錢，隨后，大周鎮(zhèn)“家家點火、村村冒煙”，30年后，這里成為長江以北最大的廢舊金屬集散地之一。當年的手工冶煉作坊，也發(fā)展壯大成為當?shù)財?shù)以百計的民營企業(yè)。鼎盛時期，大周鎮(zhèn)每年僅回收廢舊金屬就高達200余萬噸，其中廢舊不銹鋼50萬噸，廢銅60萬噸。
大周鎮(zhèn)6萬多人口中，從事廢舊金屬行業(yè)的便有2萬多人。從上游的2000家廢舊金屬回收商販，到下游的300多家加工企業(yè)，小小的大周鎮(zhèn)開始擁有再生鋁、再生銅、再生鎂、再生不銹鋼四大產(chǎn)業(yè)鏈條，并因此成為許昌市綜合實力第一鎮(zhèn)。但眼下，大周鎮(zhèn)的好年景似乎遇到了天花板。
“經(jīng)濟形勢不好，大周鎮(zhèn)的經(jīng)濟現(xiàn)在也滑坡得非常厲害�！碑�?shù)匾晃还賳T私下說，由于很多企業(yè)效益不好，現(xiàn)在當?shù)氐亩愂帐杖胍呀?jīng)比去年同期下降了40%左右。
“（企業(yè)效益）不好體現(xiàn)在兩個因素上，一個是企業(yè)的絕對生產(chǎn)量下降了；再一個是，產(chǎn)品的銷售價格，大幅下滑了�！鄙鲜龉賳T以當?shù)氐脑偕~加工為例說，大周鎮(zhèn)的企業(yè)，加工一噸再生銅的毛利有1800元，除去電費、燃料費、人工費，還能有幾百元的利潤空間，可現(xiàn)在，由于下游產(chǎn)品價格下跌，企業(yè)連成本都“裹不住”了。
“可不生產(chǎn)也不行啊，不生產(chǎn)企業(yè)虧損更多，那么多工人，那么多固定開支�！鄙鲜龉賳T說，當?shù)夭簧倨髽I(yè)現(xiàn)在已經(jīng)淪落到虧損運行的地步，不僅如此，談及眼下的經(jīng)濟形勢對大周鎮(zhèn)有色金屬產(chǎn)業(yè)的影響，他認為短期不會結束。
企業(yè)倒閉
對當?shù)夭簧倨髽I(yè)而言，最直觀的感受是，現(xiàn)在的訂單數(shù)量要比以前開始少得多了。青山金匯是大周鎮(zhèn)最大的一家民營企業(yè)，馬國亭說，往年，他們的市場主要是在珠海、深圳等南方市場，一直都沒有開拓長江以北市場的動力。原因是，雖然公司生產(chǎn)規(guī)模一直在擴大，但產(chǎn)品卻一直是供不應求。但進入2013年后，青山金匯這家以銷定產(chǎn)的企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，再像往年一樣僅僅依靠南方市場，已經(jīng)難以“喂飽”公司的生產(chǎn)能力了。如果繼續(xù)把所有的期望都“押寶”在南方市場，不少生產(chǎn)線就不得不停產(chǎn)歇業(yè)了。
無奈之下，青山金匯不得不全員銷售，除日常值班的公司領導外，幾乎所有公司高層都被派往河南、山西等中西部市場，到那里去尋找訂單。
“原先我們一直沒主動去關注過這些市場，但現(xiàn)在，不抓起來是不行了�！瘪R國亭說。而在大周鎮(zhèn)，比青山金匯公司更早察覺到市場環(huán)境變化的，是另一家從事鋁加工的企業(yè)。這家名為河南金陽鋁業(yè)有限公司（下稱“金陽鋁業(yè)”）的企業(yè)，高峰時期的年銷售收入有10億元以上，但現(xiàn)在，不僅銷量下滑得厲害，連利潤也所剩無幾。
“不好，這兩年一直都不好。”金陽鋁業(yè)辦公室主任谷曉濤說，財務、人員工資，各項成本都在一個勁兒地漲，可產(chǎn)品的價格，卻是一天比一天低。谷曉濤表示，雖然全球性的經(jīng)濟危機爆發(fā)于2008年，但其后的2009年、2010年，金陽鋁業(yè)還都能有不錯的訂單量和銷量，可進入到2011年、2012年后，便開始明顯地感覺經(jīng)營越來越困難了。谷曉濤說，眼下整個鋁加工行業(yè)都陷入了一個怪圈兒。上游的電解鋁行業(yè)，從2011年8月開始便出現(xiàn)銷售價低于生產(chǎn)成本的不正常倒掛。中科院下屬的咨詢機構阿拉丁統(tǒng)計稱，目前，全國電解鋁錠的平均售價約為1.45萬元/噸，平均生產(chǎn)成本則為1.5萬元/噸。
但這樣的消息，于金陽鋁業(yè)而言也不是什么好事兒，因為這家企業(yè)的原材料很大一部分是價格比電解鋁錠更便宜的廢舊鋁。鋁錠價格跌了，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也就消失了。更嚴重的是，進入鋁加工行業(yè)的企業(yè)越來越多了，客戶反而比以前要少了�！胺孔淤u不動，買鋁材的沒以前多了；家電沒以前好賣，買鋁板的也開始少了�！惫葧詽l(fā)現(xiàn)，市場、行業(yè)之間的不景氣，正在直接或間接地侵蝕著金陽鋁業(yè)所在的鋁加工行業(yè)。甚至連從事廢舊鋁收購的趙師傅，也不能幸免。這位20年前便開始在大周鎮(zhèn)大街從事廢舊金屬回收的中年人發(fā)現(xiàn)，今年的市場，比往年都要怪。
“以前年景好的時候，我收一噸廢鋁就能掙個七八百元，現(xiàn)在，收上來是13000元/噸，賣出去還是13000元/噸，一分錢也掙不到�！壁w師傅抱怨說，再這樣下去，他真是不打算干了，“還不如回家抱孫子呢�！壁w師傅所在的小謝莊村是大周鎮(zhèn)廢鋁收購加工的重點村，高峰時期，全村500多戶人家中，有近300戶都在從事廢舊金屬的回收、加工，但如今，有色金屬的持續(xù)下跌使全村的企業(yè)都蒙受了不小損失。
“現(xiàn)在還在從事這個的只剩下100多戶了�！碑�?shù)匾晃淮迕裾f，僥幸存活下來的企業(yè)，要么開始通過跟親戚朋友合伙“抱團取暖”，要么將資金“入股”到別的企業(yè)，一些創(chuàng)業(yè)失敗的村民，已經(jīng)開始進入當?shù)仄髽I(yè)打工，醞釀積累新的創(chuàng)業(yè)基本金。不過，如果趙師傅知道身邊的隆源鋁業(yè)和三辰鉬業(yè)相繼倒閉的故事，他其實應該感覺到幸運，至少，他的廢舊金屬收購廠還沒到破產(chǎn)的地步。
成立于2004年3月的隆源鋁業(yè)，是大周鎮(zhèn)的一家中型企業(yè)，年銷售收入近2億元。2012年，這家企業(yè)因資金鏈斷裂陷入困境，為此，長葛市政府還專門成立了一個名為“長葛市隆源鋁業(yè)有限公司解困工作小組”的機構，希望能挽救這家企業(yè)，但隆源鋁業(yè)最終還是倒閉了。幾乎同時，大周鎮(zhèn)另一家名為三辰鉬業(yè)的企業(yè)，也因市場惡化被迫將企業(yè)轉讓給他人。
“說起來，三辰鉬業(yè)的倒閉更有戲劇性�！碑�?shù)匾晃恢槿耸空f，當時，三辰鉬業(yè)為了應對市場變化，儲備了一批鉬塊，本想以此抵抗鉬錠的價格波動風險，結果，不到半年，鉬錠的價格便由40萬元/噸下跌至9萬元/噸，直接造成三辰鉬業(yè)大幅虧損。
對策和希望
面對此種局面，大周鎮(zhèn)的不少企業(yè)也開始紛紛籌劃應對之策。馬國亭表示，為了避免資金鏈斷裂，公司一方面加強了對庫存的壓縮，一方面開始積極跟國內(nèi)、國外一些資金雄厚的企業(yè)合作。
“以前，公司為了保證生產(chǎn)，都會有預備兩個月的原料，現(xiàn)在，擔心占用過多資金，我們已經(jīng)把庫存壓縮到一個月。”馬國亭說。同時，青山金匯公司的母公司金匯集團又分別與平煤神馬集團、香港維德集團簽訂合作協(xié)議，共同投資新的再生金屬項目。
金陽鋁業(yè)則開始在“節(jié)流”上下功夫。谷曉濤說，以前，工人們用的焊條，只用一次就舍棄了�，F(xiàn)在，公司要求，必須要接近用完才能扔掉，否則就會面臨罰款，為此，還專門出臺了考核措施。同時，為了鼓勵員工主動節(jié)省生產(chǎn)成本，金陽鋁業(yè)甚至還宣布了一條專門的獎勵措施，工人每節(jié)省一筆成本，公司就會從節(jié)省額中提取一定比例現(xiàn)金作為工人獎金。
大周產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)則積極從政策上幫助企業(yè)渡過難關。
2010年5月，當?shù)卣弥獓野l(fā)改委、財政部出臺了一個《關于開展城市礦產(chǎn)示范基地建設的通知》，并相繼推出一系列針對廢舊金屬回收利用的扶持政策，并準備在全國選擇一些地區(qū)開展“城市礦山”示范基地建設的消息后，便開始與河南省發(fā)改委、財政廳等部門接洽，最終于2011年9月將大周鎮(zhèn)再生金屬回收加工區(qū)確定為“國家‘城市礦產(chǎn)示范基地”，并將發(fā)改委、財政部撥付的2000萬元資金分給當?shù)仄髽I(yè)，同時，積極幫助當?shù)仄髽I(yè)爭取剩余的近3億元示范基地建設補貼資金。
“大周鎮(zhèn)的企業(yè)現(xiàn)在是遇到了一些困難，但這些企業(yè)從事的再生金屬回收、加工行業(yè)，卻有著天然的優(yōu)勢�！碑�?shù)匾晃还賳T說，和電解鋁等行業(yè)的成本居高不下、對環(huán)境嚴重污染相比，再生鋁的回收、加工的成本不僅具有彈性，更對環(huán)境不會造成危害，因此，未來仍會有更好的前景。
當?shù)匾患掖笮突厥珍X加工企業(yè)的負責人也說，隨著未來國家繼續(xù)走節(jié)約型社會道路，并推出更多鼓勵企業(yè)從事廢舊深加工的政策，大周鎮(zhèn)的這些企業(yè)有望迎來新的曙光。
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