據(jù)報道，正海磁材的副總經(jīng)理兼董事會的秘書宋侃做客交易實況。

　　上游的稀土企業(yè)的定價權(quán)比較強，對于上游原材料價格的波動，與公司利潤的變化有什么關(guān)系？

　　宋侃：稀土價格波動對我們的利潤空間影響并不是太大，它只是和我們售價的漲跌有比較強的聯(lián)動關(guān)系。我們的產(chǎn)品百分之百是高性能產(chǎn)品，下游客戶基本上是行業(yè)的龍頭，它的接受能力比其他公司要強一些。

　　我們的定價模式第一種是在客戶支付預(yù)付款的情況下，如果材料確實在未來可能要波動，但是我前期可能打了一個大額預(yù)付款，這樣從定期報告里的預(yù)售帳款可以看出來。打完大額預(yù)付款以后，你的材料成本基本鎖定，我們加上市場的毛利率，然后按照對應(yīng)的數(shù)量，一定的期間內(nèi)把這個產(chǎn)品發(fā)給你，這樣你的利潤空間就鎖定了。第二種，他可能付不了大額預(yù)付款，這種情況下我們要求隨行就市，結(jié)合這個時點上的材料價格報價。

　　所以不管是哪一種模式，我們基本上都可以保持相對穩(wěn)定的毛利率水平。所以說公司利潤空間與稀土價格漲跌的關(guān)系度不大。但是稀土價格漲跌對公司還是會有影響，因為價格一旦上漲，短期看有利于公司業(yè)績，公司會相對提高售價，凈利潤額會有所體現(xiàn)。去年是非常典型的例子。但價格如果漲得太快，在下游客戶擴展上還是有負面影響。同樣道理，可能稀土價格如果下跌，短期內(nèi)可能會影響售價，但是可能利于產(chǎn)品在下游應(yīng)用領(lǐng)域的擴展，滲透率可能會上升很多。這也是一個比較矛盾的地方。

　　對于稀土價格的變動，宋侃表示下一步變動很難預(yù)測。

　　宋侃：稀土產(chǎn)業(yè)在國家宏觀戰(zhàn)略里擺在一個非常高的位置，我們對稀土價格下一步的變動還比較難判斷。因為它同時受國家政策、經(jīng)濟環(huán)境，包括下游需求等各種因素交叉在一起的復(fù)雜影響。從目前來看，價格波動還是比較大�！�        

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