中國商家，煤炭生產(chǎn)商和鐵合金加工廠，上海鼎邦將進口35萬噸鉻礦，比它在2010年進口200,000噸同比增長75％，該公司負責(zé)人說。

　　鼎邦，登封電力公司的一個附屬公司，是一家中國的國有企業(yè)，大部分的進口鉻礦來自阿曼和南非。

　　6月29日鼎邦決定在登封市的工廠新建兩個新的鉻鐵爐，未來現(xiàn)場爐總數(shù)將為四個。發(fā)言人說，新爐將生產(chǎn)6000萬噸的中碳鉻鐵。

　　他補充說，該公司正在考慮投資自己的鉻礦山，并正在研究在南非發(fā)展的機會。

　　“我們經(jīng)過必要的調(diào)查將與一些中小型礦山或洗滌工廠開始。在融資后，上海鼎邦要成為獨家銷售代理，”該發(fā)言人說。

　　“本月早些時候，鉻鐵基準結(jié)算價較上季每磅1.20美元低每磅15美分，但鼎邦并不覺得因需求疲軟的不銹鋼行業(yè)而受到威脅。”該發(fā)言人說，“我們承認，鉻鐵的價格承受著壓力，但可以告訴你整個產(chǎn)業(yè)鏈都在重壓下。如果鋼材價格上去，我們也會上去，如果價格緩慢上升，我們也緩慢上升。”

　　他補充說，登封市電力公司與之的從屬關(guān)系緩解了高電價影響，而事實上，其主要業(yè)務(wù)是煉焦，有助于保持較低的生產(chǎn)成本。

　　該公司成立于2006年，作為楓林集團的一個附屬公司，登封電力為其注入資本，成為其第一大股東，發(fā)言人稱。

　　鼎邦挖掘，清洗，并產(chǎn)生800萬噸冶金煤供應(yīng)給國內(nèi)鋼鐵行業(yè)。它從蒙古和南非進口煉焦煤洗。

　　“我們的焦化廠提供我們的材料要比的市場價格低。因此，我們的鉻鐵能源成本是非常有競爭力的，”他說。

　　“因為我們最大的股東是電力公司，我們有一個穩(wěn)定的電力供應(yīng)，以合理的價格。這是鐵合金生產(chǎn)的關(guān)鍵。眾所周知電成本在生產(chǎn)鉻鐵中是關(guān)鍵，就像鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)的主要成本，”他補充說。

　　此外，鼎邦還建立了自己的銀行，同時還有平煤集團和國有獨資銀行，這意味著該公司的現(xiàn)金流不會受到中國貨幣政策的影響。

　　發(fā)言人說， 鼎邦沒有任何計劃擴大其中國以外部分鉻鐵的銷售，因為鋼廠的需求仍然大于鼎邦的能力。

　　“盡管南非擁有豐富的自然資源和礦產(chǎn)資源，它也需要大量來自中國的材料和設(shè)備。

　　如果有必要，我們可能會與我們的南非供應(yīng)商以貨易貨，”他說。

　　如何在中國取得成功：鉻礦賣家鼎邦的技巧

　　如果他們希望在中國取得成功，選擇正確的客戶和了解中國政府是鉻礦賣家需要得到解決的關(guān)鍵因素，一個鉻鐵公司告知。

　　上海鼎邦的一位官員說，“他們需要了解中國政府的政策。在中國，我們都只能由一方統(tǒng)治。一個沒有政策知識的賣方-（例如，第十二個五年計劃）是最有可能失敗的。”他補充說，“如果是要達到長期成功，銷售給正確的客戶是至關(guān)重要的。”

　　“他們需要選擇一個客戶有自己的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易資源，僅僅是因為這樣的客戶更能抵御市場風(fēng)險，”他說。

　　這位官員強調(diào)私人擁有的鉻鐵生產(chǎn)商和國有鉻鐵生產(chǎn)者宗旨和目標之間的差異 -在中國一個關(guān)鍵的區(qū)別是這么多的公司都是國有的。

　　“國有企業(yè)關(guān)心的是籌略，而私營部門更關(guān)心利潤，”他說。

　　雖然國有企業(yè)更能抵御市場風(fēng)險，民營企業(yè)還是有靈活性優(yōu)勢。

　　“私人公司比國有更靈活，因為私營公司對市場變化更加敏感，而國有企業(yè)對政策和政治的因素更敏感，”這位官員說。

　　鼎邦對鉻礦賣家的最后一點提示是對中國市場的“尖銳和敏感”，并盡可能看得遠些。

　　“當市場下跌，部分供應(yīng)商停止生產(chǎn)和銷售�；虍斒袌鲎兓瘯r，他們滯后于市場，部分原因是因為他們?nèi)狈π畔ⅲ?SPAN lang=EN-US>”這位官員說。

　　“如果你只是在特定的一個月看，你將不會有對整個市場的總體看法。如果你在貴公司的戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上注意了市場整整一年，那么你會更了解你要去哪里和做什么，”他補充說。

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