中國機(jī)床工具行業(yè)海外并購實踐
案例一：秦川機(jī)床集團(tuán)并購美國ABM拉削公司
并購始末：
◆ABM拉削公司擁有職工25~39人，有80年歷史，屬小型家族企業(yè)，面臨經(jīng)營后繼無人，被迫出讓。
◆產(chǎn)品屬世界知名品牌，包括拉床、拉刀和拉刀磨床，拉削工藝先進(jìn)，技術(shù)成套，美國排行第二。
◆地處底特律———美國制造業(yè)中心地段，具有用戶信息豐富、美國機(jī)床市場中心的優(yōu)勢。
◆被視為研究世界機(jī)床發(fā)展模式的20年跟蹤對象。
并購成效：
◆2001年，秦川集團(tuán)控股60%，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品接受訂貨，由對方負(fù)責(zé)經(jīng)營，秦川派財務(wù)總監(jiān)。
◆2004年，秦川集團(tuán)實現(xiàn)100%控股，穩(wěn)定營利。對方退出，秦川選擇當(dāng)?shù)厝巳慰偨?jīng)理，秦川派財務(wù)總監(jiān)。
◆2006年按原策劃方案再增資建銷售公司，成為秦川優(yōu)勢產(chǎn)品（如齒輪磨床）進(jìn)入美國市場及世界市場的橋頭堡，擴(kuò)大出口。
點評
ABM屬于規(guī)模不大卻很有特點的企業(yè)。公司是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)（多數(shù)相應(yīng)企業(yè)只具備其中兩三個方面技術(shù)產(chǎn)品），其技術(shù)特長是根據(jù)用戶的產(chǎn)品需求量身定制，提供從圖紙到產(chǎn)品的全套設(shè)備完整解決方案。
此外，此次交易金額沒有超出企業(yè)的承受能力，因此，可以很好地掌控風(fēng)險。同時，秦川保留對方部分股權(quán)以及管理團(tuán)隊的做法，即保證了公司的穩(wěn)定，更重要的是贏得了直接學(xué)習(xí)的時間。
由于對方在世界眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的用戶群和營銷網(wǎng)絡(luò)，如通用汽車、福特汽車、通用電氣等，在中國也有包括一汽、南汽、上汽齒輪在內(nèi)的十幾家企業(yè)。通過對這家公司的并購，秦川可以擁有大量的客戶渠道。
案例二：哈量集團(tuán)并購德國凱獅（KELCH）公司
并購始末：
◆KELCH屬家族企業(yè)，因經(jīng)營方針失誤，經(jīng)不起市場不景氣風(fēng)險，但技術(shù)積累頗豐，屬德國量具量儀知名企業(yè)。
◆職工137人，并購后我方擇優(yōu)選用127人。
◆并購前對方來中國考察哈量集團(tuán)，然后在多國出資人中選中哈量。
◆實行雙總經(jīng)理制，其中雇職業(yè)總經(jīng)理1人，我方出總經(jīng)理及財務(wù)總監(jiān)。每星期與國內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻會議一次。
并購成效：
◆原有產(chǎn)品屬世界品牌，被哈量全資收購后得到資金和中國市場的支撐，迅速進(jìn)入正軌，繼續(xù)贏利。
◆收購后，哈量獲得急需量儀軟件、HSK數(shù)控刀柄等技術(shù)，縮短哈量技術(shù)攻關(guān)5年時間，KELCH高級人員、技工時常來華幫助哈量提升技術(shù)，效果很好。
◆硬件設(shè)備互通有無，雙方滿意。
◆雙方產(chǎn)品共同參加國際展覽會，同臺展出，借船出海，擴(kuò)大了哈量的出口。
點評
通過此次并購，哈量獲得了凱獅“KELCH”品牌在世界范圍內(nèi)的獨家使用權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計專有版權(quán)及源程序，控制并掌握凱獅在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨權(quán)，同時獲得了與凱獅相關(guān)銷售機(jī)構(gòu)股權(quán)的期權(quán)等。
并購后，雙方根據(jù)國內(nèi)外市場的特點進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的重新配置以適合各自的生產(chǎn)需求。而且考慮到國內(nèi)企業(yè)對海外文化背景、法律環(huán)境的陌生，哈量對凱獅的管理采用了“雙總經(jīng)理制”保證了企業(yè)的平穩(wěn)過渡。
案例三：杭州機(jī)床集團(tuán)并購德國aba磨床公司
并購始末：
◆aba公司是德國磨床廠三強(qiáng)之一，由于該公司未接受并入德國schlifling磨床集團(tuán)感到勢單力薄，希望能與杭州機(jī)床集團(tuán)結(jié)合進(jìn)入中國市場進(jìn)一步求得發(fā)展。
并購成效：
◆aba集團(tuán)的技術(shù)是杭州機(jī)床的補充，因之并購雙方（杭州機(jī)床集團(tuán)控股60%）取得互利雙贏。
◆并購后雙方技術(shù)人員交往頻繁，我方得到培養(yǎng)提高。杭州機(jī)床集團(tuán)出版中德文廠報，加強(qiáng)情況交流。
◆中國市場興旺，并購后雙方既取得贏利又使得杭州集團(tuán)成為世界磨床強(qiáng)手。
點評
杭州機(jī)床集團(tuán)是在可能被德國斯來福林磨床集團(tuán)并購或自己并購aba公司上升為世界磨床一強(qiáng)的兩種情況下作出選擇，最后決定并購aba。
由于斯來福林旗下已有了多家專業(yè)的磨床企業(yè)，并購杭機(jī)的考慮更多是擴(kuò)大中國的市場，不能保證杭機(jī)今后的發(fā)展。按梁訓(xùn)蠧的說法，杭機(jī)此舉不僅避免了成為對方二等公民的命運，也鞏固了在磨床市場的地位。
案例四：北京第一機(jī)床集團(tuán)并購德國瓦德里希·科堡機(jī)床廠
并購始末：
◆科堡機(jī)床是世界有名的重型機(jī)床企業(yè)，有“世界機(jī)床皇冠上的明珠”的美譽，經(jīng)營狀況良好，但由于其母集團(tuán)美國Ingasoll財團(tuán)失利而向世界宣布出讓。
◆北一與科堡有近20年的合作關(guān)系，兩家利用北一零件制造成本低和科堡整機(jī)技術(shù)水平高的互補優(yōu)勢，多年共同承接國內(nèi)訂單，因此互相有一定了解。
◆在這一基礎(chǔ)上，北一組織國際評估團(tuán)隊作“盡職調(diào)查”，進(jìn)一步掌握軟、硬資產(chǎn)數(shù)據(jù)和進(jìn)行各方面風(fēng)險因素調(diào)查及職工對并購態(tài)度的摸底，由此作出并購決策。
并購成效：
◆北一100%全資并購后，技術(shù)交流頻繁，雙方結(jié)合自身優(yōu)勢，采取多種方式共同承接國內(nèi)、國際訂貨，包括用德方技術(shù)幫助中方按訂單承接重要訂貨（例如：世界規(guī)格最大的數(shù)控龍門銑鏜床，龍門跨度10.2m）取得成功。
◆并購后中外兩地經(jīng)濟(jì)效益倍增。
◆德國當(dāng)?shù)卣畬Σ①徍蠼?jīng)營正常，職工就業(yè)穩(wěn)定，地方稅收增加，表示十分滿意，社會輿論媒體評價很好。
點評
今年由國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)體制與管理研究所與發(fā)改委學(xué)術(shù)委員會辦公室主辦的“海外并購戰(zhàn)略研討會”選擇在北京第一機(jī)床廠有限公司舉行。無疑這意味著北一機(jī)收購德國科堡是成功的。
從數(shù)據(jù)來看，并購3年來，北一的銷售收入已達(dá)到收購前的3倍，訂單合同是收購時的10倍，利潤總和是收購前的5倍。科堡的員工從收購前的500人左右，增加到700人，增長率達(dá)40%。
免責(zé)聲明：上文僅代表作者或發(fā)布者觀點，與本站無關(guān)。本站并無義務(wù)對其原創(chuàng)性及內(nèi)容加以證實。對本文全部或者部分內(nèi)容(文字或圖片)的真實性、完整性本站不作任何保證或承諾，請讀者參考時自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站制作、轉(zhuǎn)載、同意會員發(fā)布上述內(nèi)容僅出于傳遞更多信息之目的，但不表明本站認(rèn)可、同意或贊同其觀點。上述內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資決策之建議；投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。如對上述內(nèi)容有任何異議，請聯(lián)系相關(guān)作者或與本站站長聯(lián)系，本站將盡可能協(xié)助處理有關(guān)事宜。謝謝訪問與合作！ 中鎢在線采集制作。
|
